Как продвинуть на рынок товар: Как запустить продукт на рынок, чтобы быстро получить первых клиентов?

Clairol «Herbal Essences» пользовались огромным успехом из-за своей провокационной рекламы. Но в 1979 году их шампунь «Touch of Yogurt» произвел грандиозный успех.

Некоторые сбитые с толку покупатели даже съели это и заболели!

Мммммм… волосатый йогурт кто-нибудь?

В довершение всего, Clairol фактически использовала в этом шампуне немного настоящего йогурта (а не искусственного запаха).Будучи молочным, оно сгнило. И пахло.

… Как насчет того, чтобы завершить это коллективным иском на несколько миллионов долларов, пока вы в нем?

Наконец, McDonald’s совершил большой прорыв и промахнулся с Arch Deluxe. Они нацелили бургер на более искушенных покупателей — взрослых. В то время McDonald’s был известен в основном как ресторан для детей.

Вы когда-нибудь думали о прекрасных ресторанах в центре города… и вам в голову пришла мысль о Макдональдсе?

На их рынке тоже.Думаю, им это не «нравилось».

McDonald’s потратил 300 миллионов долларов на исследования, производство и маркетинг Arch Deluxe, «гамбургера со взрослым вкусом». И сейчас это один из крупнейших провалов продукта в истории. Но, как ни странно, его все еще можно получить во Франции и России.

Вывод: Тщательно обдумайте свою основную аудиторию, прежде чем запускать и продвигать продукт, который может (действительно) не найти отклика.

3. Делайте то, что не могут делать ваши конкуренты

Еще в период расцвета первого бурного роста Nike, они безбоязненно пробовали то, чего не стали бы делать другие компании.Они потерпели неудачу. Иногда по большому счету.

В 1980-х они попытались выйти на рынок повседневной обуви. И это заставило их уступить британскому Reebok, лидеру спортивных кроссовок Америки.

Но Nike не позволил им остановить их. В 1970-х и начале 1980-х они использовали неизвестную тогда маркетинговую тактику, а иногда и высмеивали: поддержку знаменитостей-спортсменов.

Румынский теннисист Илие Настасе, которого ласково называли «бухарестским шутом» за свои выходки на корте, был первым известным спортсменом, одобренным компанией Nike в 1972 году.Он занимал первое место в мире в 1973 и 1974 годах. Стив Префонтейн, звезда легкой атлетики, стал еще одним ключевым игроком в середине 1970-х. К 1980 году благодаря этой стратегии компания Nike вышла на IPO и выручка выросла до 270 миллионов долларов.

… А потом они убедили кого-то по имени «Майкл Джеффри Джордан» рекомендовать их обувь в 1985 году. Удивительно, но Джордан был пожизненным поклонником Adidas. Но Adidas не предлагал ему сделки. На момент подписания он не был суперзвездой. Но к 1990 году выручка Nike достигла 2 долларов.2000000000. И по состоянию на прошлый год он составлял почти 32,4 миллиарда долларов.

Сегодня Adidas составляет примерно 1/3 размера Nike. И Reebok примерно 1/45.

Посмотрите одну из ранних рекламных роликов Nike со Спайком Ли и Майклом Джорданом:

И сегодня они расширяют границы, приветствуя участие женщин Ближнего Востока в спорте:

Урок, который нужно усвоить, не очевиден: очевидно, что большинство малых предприятий не могут позволить себе поддержку знаменитостей.

Вывод: Попробуйте что-нибудь новенькое. Будьте готовы потерпеть неудачу. Ваши конкуренты хотят «перестраховаться» и делать то же самое, потому что боятся потерять свое положение на рынке и никогда его не вернуть.

4. Рынок для ваших существующих клиентов

В начале 1990-х годов на рынке напитков доминировали компании Pepsi и Coke. Оба потратили более 100 миллионов долларов на рекламу только одного из своих брендов. В то же время потребление молока в Калифорнии снижалось.

А что такого особенного в молоке? Он был белый. Вот и все. Скучный. О молоке особо и не скажешь. Так что дела у молочных фермеров Калифорнии шли не лучшим образом.

Тем не менее, Национальному совету по молочной промышленности и Калифорнийскому консультативному совету пришлось попробовать что-то с их ничтожным рекламным бюджетом в 23 миллиона долларов. В конце концов они обратились в рекламное агентство Goodby, Silverstein and Partners (GS&P).

Предыдущие кампании пытались привлечь людей, которые не пили молока.Но исследования, проведенные GS&P, заставили его поверить в то, что рекламировать его нынешним любителям молока можно. Через фокус-группы они обнаружили, что потребители пьют молоко только с чем-то еще. Кроме того, они никогда не думают об этом, пока не закончатся.

Так был создан первый рекламный ролик:

«Есть молоко?» по сей день остается одной из величайших рекламных кампаний. Хотя он был предназначен только для калифорнийцев, он стал культурным феноменом. Сегодня это настолько укоренилось в сознании американцев, что кажется, будто это была реклама навсегда.

Немедленные результаты тоже были неплохими. В то время как национальные продажи молока снижались, к 1994 году они выросли в Калифорнии на 7%. Сама кампания получила три Золотых Клиента.

Вывод: Необязательно находить новую аудиторию для увеличения продаж продукции. Вы можете повысить спрос даже среди своих преданных поклонников.

5. Новый продукт? Попробуйте новый бренд

Вспомните еще раз о газировке Life Savers. Допустим, у вас есть продукт, который идеально подходит для вашего производства.И вы уверены, что вашему рынку это понравится.

Однако ваш продукт зависит от того, как рынок воспринимает ваш бренд. Они могут подумать, что вы делаете продукт потрясающе (но они могут и не думать). Вы не хотите тратить время и деньги на создание продукта, которым никто не пользуется.

Чем вы занимаетесь?

Просто посмотрите на Procter & Gamble. По состоянию на 2015 год эти бренды P&G принесли более 1 миллиарда долларов каждый для компании, которая сейчас составляет 230 миллиардов долларов:

1. Всегда
2. Ариэль
3. Bounty, «Стеганый верх с более быстрым сбором»
4. Charmin
5. Крест
6. Рассвет
7. Февраль
8. Прирост
9. Gillette, «Лучшее, что может получить мужчина»
10. Голова и плечи
11. Olay
12. Орал-Б
13. Pampers
14. Pantene
15. СК-II
16. Прилив
17. Викс

… А у P&G всего 55 производственных линий:

Вывод: Если у вас несколько продуктов, создайте совершенно новый бренд.Да, у вас не будет встроенного распознавания имен. Но вы преодолеете барьер, который заставляет ваш рынок думать, что вы не сможете хорошо выпускать разные продукты.

6. Дайте захватывающее обещание — и вы действительно выполните его на

A 2009 Consumer Reports Пресс-релиз развенчивает мифы о трех дорогостоящих тренажерах для мышц пресса:

• Ab Rocket (100 долларов), обещающий тело, о котором вы всегда мечтали
• Тренажер Rock-N-Go (230 долларов), который едва ли похож на тренировку
• Red Exerciser DX (175 долларов США), который помогает пользователям «избавиться от средней части живота на 4 дюйма за 2 недели».

Во всех случаях каждый тренажер задействовал мышцы пресса так же или менее эффективно, чем проработка пресса без тренажера.

«Большое обещание» имеет большое значение для ваших клиентов. Но вы должны доставить на него . Потому что сегодняшние потребители будут читать обзоры на Amazon и других сайтах, чтобы увидеть, насколько хорошо ваш продукт действительно работает. Дать обещание, не выполняя его, означает, что вы выживете только до тех пор, пока ваш рынок не поймет это.

Вы не обязаны выполнять свое точное обещание. Однако вы должны предоставить сенсационную ценность.

Например, «4-часовая рабочая неделя» Тима Ферриса звучит невероятно.Но содержание книги не сокращает вашу рабочую неделю до четырех часов. Тем не менее, он дает вам план, как «избежать рабочего дня с 9 до 17, жить где угодно и присоединиться к новым богатым».

И рынок Тима находит это довольно крутым.

Вывод: Продуктовые маркетологи должны давать обещания, чтобы заинтересовать людей пробовать что-то новое. Но если ваше обещание — ложь, у вас будут проблемы.

7. Быстро терпите неудачу и двигайтесь дальше

Если вы его построите, они придут.Своего рода. Сорта. Ну не совсем.

Попытка найти рынок для своего продукта до того, как вы узнаете, что рынок существует, — это практически гарантированный рецепт неудачи. Многие продавцы новых продуктов попадают на это, потому что верят, что их продукт хорош. К сожалению, они ни разу не сверились с маркетом.

Один из таких продуктов стал объектом всеобщего внимания. Известный изобретатель Дин Камен под кодовым названием «Джинджер» (сейчас его состояние составляет 500 миллионов долларов, несмотря на катастрофический провал этого продукта) был гением, стоящим за этим.Ходили слухи, что Камен «придумал не что иное, как альтернативу автомобилю».

Он триумфально предсказал, что будет продаваться 10 000 единиц в неделю. И этот продукт стоил огромную цену в 5000 долларов.

Вместо этого продукт привел в ужас как потребителей, так и инвесторов. Было продано около 24000 единиц за первые за пять лет . Или около 38 единиц в неделю.

Знаете продукт?

Сегодня это помогает полицейским из торговых центров, таким как Пол Бларт, защищать американских покупателей:

Это сегвей.

Да, сегвей стал одним из самых грандиозных провалов товарного маркетинга нашего времени. Теперь полицейские управления, гиды по городу и склады покупают его гораздо меньше, чем за 5000 долларов.

Ну хоть маркет есть, да?

Важность культуры инноваций

Если вы хотите добиться успеха как продуктовая компания, подумайте о создании своей корпоративной культуры, как в 3M. Компания была основана в 1902 году, а сейчас ее оборот составляет 114 миллиардов долларов.

Если вы еще не знаете, 3M имеет более 100 000 патентов и создало:

• Целлофановая лента (конец 1920-х гг.)
• Водостойкая наждачная бумага (начало 1920-х)
• Малярная лента (1925)
• Первая магнитная лента для записи звука (конец 1940-х — начало 1950-х годов)
• Почтовые заметки (1980)
• Наклейки Super Sticky Notes (конец 1990-х — начало 2000-х)
• Скотч прозрачный (конец 1990-х — начало 2000-х)
• Оптические пленки для ЖК-телевизоров (конец 1990-х — начало 2000-х)
• Scotch-Brite, первый одноразовый скруббер для унитаза со встроенным отбеливателем (2007)
• Респираторы для общего пользования (2009 г.)
• 3M Solar Mirror Film 1100, самая большая в мире апертура для концентрированной солнечной энергии

Джон Руппел, вице-президент по глобальным HR-операциям, в котором работают более 90 000 сотрудников в 70 странах, сказал: «Мы автоматически делимся нашими открытиями и технологиями по всей компании.Ни один бизнес не владеет определенной технологией, и естественно работать в разных бизнес-направлениях для достижения более широкой цели 3M ».

Он сказал также компании:

• Прислушивается к любой идее нового продукта, независимо от сотрудника, его должности или кажущейся абсурдности их идеи
• Предоставляет каждому сотруднику 15% свободного времени для изучения новых идей
• Сохраняет разнообразную рабочую силу в отношении мышления, культуры, пола, этнической принадлежности и опыта

Компания тоже терпит неудачи.Сотрудников не увольняют за неудачный запуск продукта. Фактически, они действительно празднуют это.

Курт Бейнлих, технический директор компании 3M, рассказал об отказе от применения теплоотталкивающего покрытия, предназначенного для защиты автомобильной краски от сварочных искр:

«Когда мы это узнали, мы отпраздновали, что нашли что-то новаторское и имеющее свое место. Но мы сказали ОК; Давайте двигаться дальше.»

Вау.

Вывод: Как внедрить инновации в корпоративную культуру? Если вы всегда пробуете что-то новое, ничего страшного, если некоторые из них терпят неудачу.

В товарном маркетинге большие риски могут означать большие награды

Делать что-либо сверх нормы пугает большинство компаний. Что, если это закончится неудачей?

Что происходит потом?

Но продуктовые компании, которые идут на риск, не только выздоравливают, но и часто становятся непреходящими иконами культуры.

И это во многом связано с их готовностью использовать эти секреты в своей деятельности.

Какой из этих уроков вас больше всего вдохновляет? Что вы будете использовать в своем собственном продуктовом маркетинге?

Об авторе

В качестве внештатного копирайтера Дэн Стелтер создает убедительный контент, привлекающий потенциальных клиентов, для программных продуктов B2B, SaaS и сервисных компаний, за что получил прозвище «Ведущий специалист по B2B.«Когда вы не обнаружите, что Дэн помогает B2B отобрать у конкурентов большую долю рынка, вы обнаружите, что он снова переживает старые добрые дни« Симпсонов ».

Как продавать продукт: 10 высокоэффективных способов (2021)

Существует множество маркетинговых тактик. Но эклектичное сочетание тактик, какими бы креативными они ни были, не обеспечивает убедительной маркетинговой стратегии. Лучше всего работают разные тактики и каналы, которые подходят как для вашего продукта, так и для вашей бизнес-модели.

Хороший маркетинг должен соответствовать рынку, на котором вы работаете.Выбирайте каналы и маркетинговую тактику на основе обоснованных предположений о ваших клиентах и ​​корректируйте их по мере поступления результатов.

Но прежде чем мы углубимся в конкретные тактики, которые принесут результаты, важно сначала уменьшить масштаб, чтобы лучше понять ваших конкретных клиентов, ваши продукты и то, какие продукты соответствуют их потребностям. Это поможет вам создать маркетинговую стратегию, которая поможет вам двигаться вперед.

Как объясняет эксперт по электронной коммерции Дрю Саноки в своей концепции трех множителей, маркетинг для предприятий электронной коммерции действительно трехмерен: устойчивый рост происходит за счет увеличения общего количества покупок на одного клиента (частота покупок, или F ), увеличения средней стоимости заказа. ( AOV ) и увеличение общего количества клиентов ( C ).Маркетинг, который не учитывает все три, не сможет масштабироваться.

Продвигайте свой продукт [нажмите, чтобы узнать]

Способы продвижения вашего продукта

Слишком часто бренды сосредотачиваются исключительно на привлечении как можно большего числа новых клиентов — беговой дорожке для приобретения. Но затраты на приобретение складываются, и если клиенты покупают только один товар и никогда не возвращаются, их становится трудно избежать. Итак, концепция трех множителей направлена ​​на повышение прибыльности каждого с трудом заработанного вами клиента.

Мы будем использовать маркетинговую тактику для достижения желаемых результатов: увеличения средней стоимости заказа и увеличения количества заказов на одного клиента, а также новых клиентов с течением времени. Эти маркетинговые усилия будут работать вместе, чтобы поддерживать эту общую стратегию, а не действовать разрозненно.

1. Ввести программу лояльности
2. Создайте обратную кампанию по электронной почте
3. Купоны регистрации по электронной почте или SMS
4. Выпуск новинки по расписанию
5. Создание модели подписки
6. Используйте среднее значение, медианное значение и режим в ваших интересах
7. Совершенствуйте перекрестные продажи и дополнительные продажи
8. Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору
9. Создание органических маховиков для приобретения
10. Конвертируйте больше имеющегося трафика

Как привлечь повторных покупателей

Ваша клиентская база похожа на сад.Если вы заботитесь о своих клиентах, вы часто можете увеличить как ценность, которую они получают, так и ценность, возвращаемую вашему бизнесу. Например, покупатель может получить большую ценность от вашего флагманского продукта, но получить еще больше, купив ваш продукт снова или купив больше из вашей полной линейки продуктов.

Постоянные постоянные клиенты также увеличивают стоимость. После того, как покупатель совершит вторую покупку, вам больше не придется платить за их покупку, и они могут порекомендовать ваш магазин друзьям с таким же вкусом.

Однако повторные покупки не бесплатны. Вам по-прежнему необходимо стратегически инвестировать в нужные области. И хотя вы можете утверждать, что «все» потенциально может влиять на удержание, есть три основных рычага, с которых бренды должны начинать:

• Товары. Покупателям нужны товары, соответствующие их потребностям. Они также ищут качественные вещи, которые соответствуют их ожиданиям или превосходят их. Если вы найдете бестселлер, который нравится клиентам, подумайте о том, чтобы разместить его в центре внимания на своем веб-сайте.Скорее всего, клиенты, которые купят этот продукт первыми, вернутся за дополнительными.
• Клиентский опыт. Великолепное обслуживание клиентов не означает разорение банка, это означает предоставление неожиданных дополнительных услуг. Это может быть так же просто, как быть доступным, когда вы нужны вашим клиентам, или предлагать бесплатный возврат по любому заказу. Подумайте о Zappos или Chewy.
• Маркетинг. Вам понадобится правильный маркетинг для нужных клиентов в нужное время. Вы можете использовать следующие тактики: обратные кампании по электронной почте, маркетинг жизненного цикла, программы лояльности или новая структура выпуска, которая заставляет клиентов возвращаться за новыми продуктами.Мы погружаемся ниже.

Сейчас мы говорим о маркетинге, поэтому давайте рассмотрим это подробнее. Чтобы увеличить частоту заказов клиентов, вам понадобится специализированный маркетинговый план. Вы можете использовать несколько распространенных и эффективных маркетинговых тактик. Мы пробежимся по первой четверке.

1. Ввести программу лояльности

могут быть бесплатными или платными, и они предлагают специальные преимущества для подписчиков. Например, члены розничного продавца Altitude Sports платят пожизненный членский взнос в размере 34 долларов.99. Они пользуются такими привилегиями, как скидка 5% практически на любой товар, эксклюзивные распродажи и бесплатный возврат всех заказов.

также могут быть неоплачиваемыми и использовать систему баллов, при которой за определенное количество баллов клиенты получают различные вознаграждения. Другие бесплатные программы, такие как программа продавца одежды Girlfriend Collective, предлагают как баллы, так и льготы, например скидки на заказы.

эффективны, потому что они дают покупателям повод вернуться в ваш интернет-магазин, будь то использование накопленных баллов для бесплатного подарка, бесплатной доставки или получения процента от стоимости покупки.Здравствуйте, постоянные клиенты!

2. Создайте обратную кампанию по электронной почте

Одна из наиболее ценных последовательностей, которую вы можете создать, называется кампанией возврата , , типом маркетинга жизненного цикла — маркетингом, который стремится привлечь клиента в зависимости от того, на каком этапе пути к нему он находится. В этом случае покупатель занимается послепродажным обслуживанием, поэтому правильное сообщение для отправки — это сообщение, поощряющее обратную поездку.

Дрю Саноки называет этот тип кампании обратного возмещения «одним-двумя ударами», потому что ее цель — превратить первых покупателей (F1) в постоянных клиентов (F2). Вот как это работает:

На кого нацелена маркетинговая кампания по электронной почте: Настройте свою кампанию по электронной почте для таргетинга на новых клиентов. Установите первое электронное письмо на отправку через 30 дней после покупки, только если за это время они не совершили вторую покупку. Каждое последующее электронное письмо будет отправлено вашему списку первых клиентов.Вы зададите параметры, чтобы удалить всех, кто в конечном итоге совершит покупку, в любой момент на протяжении всей цепочки писем.

Электронная почта 1: Первое электронное письмо уведомляет клиентов о другом продукте, который, исходя из их первоначальной покупки, может им понравиться. Этот предмет может быть частью вашей основной коллекции или, чтобы вызвать ажиотаж, быть предметом ограниченного выпуска. Это электронное письмо не содержит кодов купонов, а скорее направлено на то, чтобы заинтересовать покупателя или напомнить ему о других предложениях вашей продукции.

Электронное письмо 2: Отправленное через 30 дней после первого письма, второе письмо предлагает небольшую акцию, например 10% скидку или бесплатную доставку следующего заказа.

Электронное письмо 3: Отправленное через 30 дней после предыдущего электронного письма, третье электронное письмо предлагает еще одну рекламную акцию, которая на 15% выше, чем предыдущая. Таким образом, это может быть что-то вроде скидки 25% или 15% и бесплатной доставки.

Электронное письмо 4: В этом электронном письме может содержаться еще одно предложение, но поскольку оно не будет отправлено в течение 120 дней после того, как покупатель совершит покупку, возможно, пора спросить этих клиентов, интересуются ли они по-прежнему вашим магазином. Чтобы понять, почему они не заинтересованы, вы можете включить в электронное письмо опрос, в котором спрашивается, что может побудить их совершить покупку.Вы можете создать электронное письмо, которое приведет читателей к опросу, подобному этому, от витаминной компании Ritual:

Затем вы отмените подписку на всех, кто был неактивен или не открывал от вас письмо в течение последних 60 дней. Если вы решите отправить электронное письмо, подобное приведенному выше, вы также можете предложить отказаться от подписки людям, выбравшим один из вариантов.

Вам не нужно использовать электронную почту для этой кампании возврата, если вы не хотите. Вы можете использовать всплывающие окна, платную рекламу в социальных сетях, открытку для прямой почтовой рассылки — все, что, по вашему мнению, больше всего понравится вашим клиентам.

3. Купоны для регистрации по электронной почте или SMS

Электронный маркетинг — отличный способ повторно привлечь как текущих, так и потенциальных клиентов. Чтобы заставить людей подписаться на ваш список, при первом посещении вашего сайта подумайте об использовании всплывающего окна, в котором отображается предложение, если они подписываются. Это может быть скидка 10% на первый заказ или бесплатная доставка. Теперь вы не только сможете отправить им электронное письмо, но и они будут более склонны совершать покупку по той рекламной акции, которую вы им только что дали. Можно сделать то же смс.Postscript — это плагин Shopify, который позволяет вам поддерживать связь с клиентами через SMS-сообщения.

Ресурс: Как SMS-маркетинг помогает преодолеть шум — плюс 4 примера, которые стоит попробовать

4. Выпускать новинки по расписанию

Если вы планируете часто предлагать новые продукты, подумайте о том, чтобы планировать запуск продуктов в один и тот же день каждую неделю или в один и тот же день каждого месяца. Если ваши клиенты знают дату нового падения, скорее всего, они посетят ваш веб-сайт, чтобы проверить и узнать, что это, или с большей вероятностью откроют электронное письмо с объявлением.

Новые выпуски заставляют клиентов часто возвращаться к ним. Mejuri, веб-сайт, который продает изысканные украшения для повседневной носки, каждый понедельник запускает новые продукты, соответствующие тематике дизайна.

Для любознательных клиентов, которые являются большими поклонниками бренда, они вызывают волнение, когда узнают, что нового каждую неделю. Информация о каждом новом «Monday Drop» публикуется на главной странице веб-сайта и в своевременных сообщениях по электронной почте.

5. Создайте модель подписки

Хотя может не звучать как маркетинг, предложение подписки на ваши продукты — это маркетинговое решение.Предоставление вашим клиентам возможности подписаться, по сути, позиционирует ваши продукты как предметы первой необходимости. Тем не менее, создание модели подписки требует больше усилий, чем другие маркетинговые тактики, но это чрезвычайно эффективный способ обеспечить постоянный доход.

Если ваш продукт требует пополнения, вы можете создать модель подписки, которая автоматически продлевается по стандартному расписанию. Тогда покупателям даже не нужно будет посещать ваш магазин или даже вспомнить , что они заканчиваются, прежде чем вы отправите пополнение.Например, Fresh Patch продает владельцам домашних животных грядки, выращенные на гидропонике. Компания получает 80% общего дохода от подписок.

В качестве альтернативы, если ваша компания не занимается пополнением запасов, вы можете предложить клиентам подписку на набор ежемесячных товаров. Package Free продает экологически чистые товары для дома и тела и позволяет покупателям создавать свои собственные пакеты подписки из большого выбора товаров.

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Увеличьте среднюю стоимость заказа, чтобы увеличить доход

Увеличение средней стоимости заказа принесет больший доход, и это проще, чем вы думаете. Чтобы построить эффективную стратегию на основе средней стоимости заказа (AOV), вам необходимо понимать среднее значение, медианное значение и режим ваших заказов. Мы также расскажем, как осуществлять перекрестные и дополнительные продажи.

6. Используйте среднее значение, медианное значение и режим в ваших интересах

Прежде всего, давайте определим термины, которых вы, вероятно, не видели с четвертого класса математики.

• Среднее: средняя стоимость заказа (традиционный AOV)
• Медиана: среднее число всех значений порядка
• Режим: наиболее часто встречающееся значение порядка

Давайте возьмем практический пример, которым старший редактор Сара Инь поделилась в нашей недавней публикации на AOV, и взглянем на среднее, медианное и способ заказов в нашем демонстрационном магазине Kinda Hot Sauce.

Хотя средняя стоимость заказа, или средняя стоимость заказа, составляет 24 доллара США, значение порядка режима или наиболее часто встречающегося порядка составляет 15 долларов США.Этот режим показывает гораздо более точное представление ваших заказов, потому что среднее значение легко искажается из-за низких или высоких покупок. Когда мы думаем о повышении AOV, более показательным будет взглянуть на режим. Это число, которое мы хотим увеличить.

Некоторые компании предлагают бесплатную доставку, стоимость которой чуть выше их наиболее часто встречающейся стоимости заказа, чтобы увеличить AOV. Например, поскольку 15 долларов США — это наиболее часто встречающаяся стоимость заказа в Kinda Hot Sauce, мы можем предложить бесплатную доставку для заказов на сумму более 25 долларов США.

7. Совершенствуйте перекрестные продажи и дополнительные продажи

Бесплатная доставка может не сработать для вашего бизнеса. Будьте уверены, вы можете использовать и другие тактики, такие как перекрестные продажи и дополнительные продажи, которые помогут поднять стоимость заказов в целом.

• Перекрестные продажи — это когда вы приглашаете клиентов приобрести дополнительный товар. Предложения о перекрестных продажах наиболее эффективны, когда покупатель смотрит на свою тележку, подобно тому, как покупатель может пройти через ряд импульсивных покупок в обычном магазине.SellUp — отличный вариант для кросс-продаж.
• Дополнительные продажи — это когда вы побуждаете клиентов покупать аналогичный продукт более высокого уровня. Дополнительные продажи более эффективны на странице продукта до того, как клиент решит купить один конкретный товар. Рекомендации по дополнительным продажам в магазине приложений — отличный инструмент для этого.

Перекрестные продажи и апселлы основаны на идее о том, что, когда у вас есть привлекательный продукт, 10–20% ваших клиентов готовы потратить на много на больше, чем средний покупатель.Ваша цель — понять, чего они хотят, чтобы вы могли предлагать эти продукты и эти обновления. Оттуда вы можете использовать инструменты для автоматизации предложений дополнительных и перекрестных продаж, или вы можете предложить эти рекомендации самостоятельно с помощью другого метода, такого как электронная почта, телефонный звонок или чат.

Используйте традиционные методы привлечения новых клиентов

Таким образом мы будем привлекать новых клиентов к покупке вашей продукции. Традиционное привлечение использует такие методы, как платная реклама в социальных сетях, контент-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO), пресс-релизы, охват влиятельных лиц, оптимизация коэффициента конверсии и купоны для подписки по электронной почте для продвижения вашего бренда.

Какой бы метод вы ни выбрали, вы захотите направить свой маркетинг на клиентов, которые тратят на больше. Вот несколько эффективных способов привлечь больше клиентов в ваш магазин.

8. Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору

Платный маркетинг в социальных сетях и маркетинг влияния попадают в эту корзину. Они могут помочь вам проверить ваш продукт и масштабировать его рентабельным способом.

Вы когда-нибудь видели, чтобы кто-то в большой социальной сети следил за публикацией о понравившемся продукте, а затем предлагал своим подписчикам уникальный код скидки? Это маркетинг влияния, и он стал чрезвычайно эффективным.Вот как это работает: бренды обращаются к влиятельным лицам, которым, по их мнению, понравятся их товары. Они предлагают что-то в обмен на то, чтобы влиятельный человек рассказал о продукте в своей учетной записи в социальных сетях. Это может быть денежная сумма, но многие бренды просто предлагают влиятельному человеку несколько своих товаров бесплатно.

Затем влиятельный человек расскажет о продукте на своем аккаунте согласованное количество раз . Вы можете попросить влиятельного человека дважды опубликовать информацию о вашем продукте в Instagram, например, или вы можете согласиться на одну публикацию в Instagram и одну функцию Instagram Story — это зависит от вас и того, что, по вашему мнению, лучше всего найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Вы также можете пойти по традиционному пути и оплатить платформу социальных сетей, например Facebook, Instagram или даже Pinterest, чтобы показывать свою рекламу потенциальным клиентам. Вы можете настроить рекламу в социальных сетях самостоятельно или сотрудничать с агентством, которое поможет вам разработать рекламные объявления, написать для них текст и разместить их на тех каналах, которые, по их мнению, лучше всего подходят для вас.

9. Изготовить органические маховики для приобретения

Это означает долгую игру с такими каналами, как контент-маркетинг и SEO (поисковая оптимизация).Контент-маркетинг — это практика использования обычных (не платных) инструментов, таких как публикации в блогах, видео, социальные сети, подкасты или электронные письма, для обучения целевой аудитории. Вы оптимизируете свой контент для ранжирования на первой странице в поиске Google, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и посещаемость вашего веб-сайта. Причина, по которой контент-маркетинг может быть настолько эффективным, заключается в том, что он складывается сам по себе. Там, где трафик, полученный за счет платного приобретения, иссякает, когда вы перестаете платить за него, органический трафик от контент-маркетинга может привести к росту хоккейной клюшки, если все сделано правильно.

Например, Four Sigmatic, компания, специализирующаяся на безаварийном кофе, потратила много времени на обучение клиентов. Из-за этого он получает много органического трафика.

Скачать бесплатно: Контрольный список SEO

Хотите повысить рейтинг в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.

Получите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

10.Конвертируйте больше имеющегося трафика

Скорее всего, у вас уже есть большой трафик, поступающий в ваш магазин, поэтому вместо того, чтобы сосредоточиться на увеличении трафика, вам нужно углубиться в преобразование трафика, который у вас есть в настоящее время. Это называется оптимизацией коэффициента конверсии (CRO). CRO легко автоматизировать, дешевле, чем покупка трафика, и повышает рентабельность инвестиций (ROI) вашего платного размещения трафика.

Подумайте об этом так: вы используете воронку для наполнения контейнера для мыла для рук, но у воронки есть несколько отверстий сбоку, из-за чего много мыла вытекает наружу.Ваша клиентская воронка, вероятно, страдает от той же проблемы. Вместо того, чтобы покупать больше мыла, вы можете с самого начала исправить свою воронку и сэкономить ресурсы.

Вы найдете более подробную информацию в нашем посте об оптимизации коэффициента конверсии, но отличный способ начать — это сосредоточиться на устранении дыр в процессе оформления заказа. Shop Pay — отличный инструмент, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов.

Отличный маркетинг — больше товаров

Звучит обманчиво просто.Но продуманная и стратегическая маркетинговая стратегия — это то, что выведет ваш бизнес на новый уровень. Хороший маркетинг поможет вам привлечь новых клиентов, но это недостающий ингредиент для удержания клиентов, о котором и забывают многие бренды. Помните, что прежде чем вы начнете привлекать больше клиентов, ваша задача — повторно привлечь клиентов, которые уже купили у вас. И залог этого — эффективный, продуманный маркетинг.

Иллюстрация Луки Д’Урбино

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ по маркетингу продукта

Как вы продаете продукт с нуля?

Как вы привлекаете клиентов к покупке вашего продукта?

1. Создайте обратную рассылку по электронной почте
2. Купоны регистрации по электронной почте или SMS
3. Перекрестные продажи и дополнительные продажи потенциальных клиентов
4. Используйте платные маркетинговые кампании
5. Создание органических маховиков для приобретения
6. Конвертируйте больше имеющегося трафика

Как эффективно продавать продукт

Увеличьте общее количество покупок на одного покупателя, увеличьте среднюю стоимость заказа (AOV) и увеличьте общее количество покупателей.Маркетинг, не охватывающий все три, потерпит неудачу.

Как эффективно продвигать продукт и 10 советов по началу работы

Вы создали интернет-магазин, вы нашли идеальный продукт, и теперь вам просто нужно рассказать о нем людям. Вот тут-то и приходит на помощь товарный маркетинг.

В этом блоге мы поговорим о том, как продавать продукт, о разнице между товарным и традиционным маркетингом и почему это важно.

Что такое маркетинг продукции?

Маркетинг продукта — это когда вы выводите продукт на рынок, продвигая и продавая его клиентам.Эффективный продуктовый маркетинг делает еще один шаг вперед, ориентируясь на определенную аудиторию и используя стратегические кампании для стимулирования спроса и продаж.

Продуктовый маркетинг отличается от традиционного маркетинга электронной коммерции, поскольку он гораздо более узок. Вместо того, чтобы продвигать свой бренд или обзор ваших SKU, вы должны продвигать продукт индивидуально. Маркетинг продукта концентрируется на одном конкретном элементе или пакете, что требует глубокого понимания продукта, его позиционирования и аудитории.

Поскольку ваши продукты лежат в основе ваших стратегий продаж, маркетинга и разработки продуктов, маркетинг продукта является ключом к успеху всех трех.

Почему так важен маркетинг продукции?

Вы знаете, как важно продвигать свой магазин для привлечения потенциальных клиентов, увеличения продаж и увеличения доходов. Что ж, продуктовый маркетинг усиливает эти преимущества в трех ключевых областях.

Go specific вместо широкого

Маркетинг продуктов представляет ваш продукт тем людям, которые в нем больше всего нуждаются.

Когда вы можете представить конкретный товар потребителю, который готов его купить, вы сокращаете этапы покупки до простого щелчка. Например, если кому-то нужна расческа и он видит вашу в результатах поиска, это лучше, чем если бы вместо этого они видели ваш бренд или магазин. Продвигая продукт напрямую кому-то, вы показываете его им, когда они в нем нуждаются, приближая их к точке конверсии.

Расширяйте свой бренд, пока вы в нем

Маркетинг продуктов привлекает горячих клиентов в ваш магазин, но он также позиционирует ваш бренд как бренд, который понимает потребности своей аудитории и обслуживает их.Обязательно продвигайте продукты, которые актуальны для вашей целевой аудитории, чтобы повысить узнаваемость и коэффициент конверсии.

Это также увеличивает вероятность того, что обращенные клиенты станут повторными покупателями. Когда вы предоставляете безупречный опыт, они могут с большей вероятностью рекомендовать ваш бренд семье и друзьям.

Стать более конкурентоспособным

Когда вы понимаете свой продукт и аудиторию, вы лучше позиционируете себя на рынке, что, естественно, снижает вашу конкуренцию и помогает выделиться и быть заметным.

Это позволяет вам сфокусировать свою маркетинговую деятельность и повысить рентабельность инвестиций и общий успех, дополнительно подпитывая другие маркетинговые усилия.

Как эффективно продавать товар

Есть несколько основных шагов к эффективному маркетингу продукта.

1. Разместите продукт

Чтобы продавать свой продукт эффективно, вы должны правильно позиционировать его на рынке. Для этого нужно знать свой продукт наизнанку.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать:

• Почему существует этот продукт?
• Какую проблему решает этот продукт?
• В чем уникальность этого продукта?
• Чем этот продукт лучше аналогичных продуктов?
• Почему люди должны доверять этому продукту?
• Что сейчас ищет рынок?

Совет. Не забывайте о дополнительных преимуществах, которые дает ваш продукт.Обратите внимание на быструю доставку, гарантии обслуживания и подписки.

2. Определите свою аудиторию

Информация, полученная при позиционировании вашего продукта, должна помочь вам ответить на важнейший вопрос: для кого этот продукт?

Чтобы хорошо продвигать продукт, вы должны понимать целевую аудиторию, насколько ваш продукт соответствует их потребностям и как лучше всего ориентироваться на них. Для этого требуется, чтобы личность покупателя была гораздо более узкой, чем целевая аудитория вашего магазина.

Например, интернет-зоомагазин может быть нацелен на любителей и владельцев домашних животных, которым нужны базовые товары для домашних животных по доступным ценам.Тем не менее, его образ продукта будет более конкретным, например, Бен, 75 лет, который плохо видит свою собаку во время прогулки по ночам и может извлечь выгоду из вашего ошейника с подсветкой.

Ключевые характеристики, которые следует учитывать при формировании имиджа продукта, включают:

• Демографические данные, такие как возраст, пол, род занятий, семейное положение и доход.
• Индивидуальные проблемы, которые ваш продукт решает за них.
• Где они читают, общаются, ищут информацию и делают покупки в Интернете.

3. Изучите своих конкурентов

Как и традиционный маркетинг, продуктовый маркетинг — это соревнование между брендами за то, чтобы увидеть, кто может лучше всего привлечь, привлечь, преобразовать и удержать клиентов. Поэтому полезно знать, что делают ваши конкуренты, чтобы вы могли делать это лучше.

Изучите своих конкурентов, чтобы узнать, как сравниваются ваши продукты, кому они продают, как они продают и насколько они успешны. Понимание их целевой аудитории также может выявить любые пробелы в вашей собственной.

Совет. Посмотрите отзывы своих конкурентов, чтобы увидеть, есть ли какие-либо пробелы в услугах или функциях, которые вместо этого восполняет ваш продукт.

4. Найдите подходящую цену

Одна из самых эффективных тактик продуктового маркетинга — это ценообразование. Цена на продукт дает вашему продукту статус (доступный или качественный), аудиторию (исходя из располагаемого дохода) и конкурентов.

Используйте исследование своего продукта, аудитории и конкурентов, чтобы определить идеальную цену для вашего продукта, учитывая также затраты на продукт и размер прибыли.

Примечание. Существует множество стратегий ценообразования электронной коммерции на выбор, но наиболее распространенными являются конкурентные цены, которые подрывают вашу конкуренцию, и ценообразование на основе ценности, подчеркивающее преимущества вашего продукта.

5. Создайте маркетинговую стратегию продукта

Стратегия товарного маркетинга заставляет всю эту информацию работать, создавая, выстраивая и выполняя маркетинговые кампании, тактики и контент.

Как и во всех маркетинговых кампаниях, вам нужно будет изложить свое исследование, определив:

• Цель — Какова общая цель маркетинга вашей продукции?
• Аудитория — На кого вы ориентируетесь в маркетинге?
• Инструменты — Какие инструменты вам нужны для реализации маркетинга продукта?
• Каналы — С какими платформами взаимодействует ваша аудитория и вы можете использовать их для продвижения своего продукта?
• Контент — Какие сообщения волнуют вашу аудиторию?
• Календарь — Когда вы будете продавать свою продукцию и как часто?

6.Запустите свой продукт

Если у вас есть новый продукт, который ранее не выпускался, вы должны спланировать запуск продукта так, чтобы привлечь к нему наибольшую осведомленность и спрос на него. Подумайте о том, что вы можете до запуска, во время запуска и после запуска, поскольку все этапы требуют разного обмена сообщениями и тактики.

Маркетинг нового продукта означает, что вы начинаете с нуля, но хорошая новость заключается в том, что у вас есть три различных этапа продукта, о которых можно поговорить, что дает вам больше, чтобы вы могли сказать больше, не повторяя себя.

7. Уточнить

Ваш маркетинговый план продукта потребует постоянного уточнения. Сезоны и тенденции меняются, а это значит, что вам нужно постоянно работать, чтобы ваш продукт оставался актуальным.

Например, световой ошейник для собаки с батарейным питанием может перестать быть актуальным после того, как появится перезаряжаемый ошейник. А 75-летнего Бена, который делает покупки на Facebook и Amazon, однажды заменит 75-летняя Эмбер, которая выросла в Instagram и делает покупки исключительно в приложениях.

Регулярно пересматривайте, тестируйте и уточняйте свою маркетинговую стратегию, чтобы гарантировать, что продукты завтрашнего дня будут продвигаться среди сегодняшней аудитории.

Бонус: 10 продуктовых маркетинговых идей

Чтобы дать вам представление о том, как выглядит маркетинг продукта на практике, давайте рассмотрим 10 творческих способов продвижения вашего продукта.

1. Реклама — Используйте Google Покупки, социальные сети и рекламу на торговых площадках, чтобы предлагать определенные продукты целевой аудитории.
2. Подарочные справочники — Поместите свои продукты в популярные подарочные справочники или создайте свои собственные.
3. Блоги — Используйте внутренних и внешних блоггеров, чтобы делать обзоры и писать о ваших продуктах.
4. Социальные сети — Добавьте теги продуктов и ссылки на контент в Pinterest, Instagram и Facebook.
5. PR — Получайте информацию о продукте с помощью пресс-релизов и новостей.
6. SEO — Изучите ключевые слова и создайте контентную стратегию, которая направляет клиентов прямо на страницы ваших продуктов.
7. Реферальный маркетинг — Используйте существующих клиентов, чтобы поделиться своими продуктами с их семьей, друзьями и подписчиками.
8. Электронный маркетинг — Электронная почта для существующих клиентов о новых продуктах, соответствующих их интересам.
9. Партнерские программы — Используйте сеть аффилированных лиц для продвижения ваших продуктов за вознаграждение.
10. Соревнования — Проводите конкурсы и розыгрыши, чтобы привлечь внимание людей к вашим продуктам.

Мы надеемся, что это руководство и подборка идей направят вашу маркетинговую стратегию на путь к большему количеству показов, кликов и конверсий.

8 лучших способов продать продукт в Интернете

Интернет-маркетинг уже не такой, как раньше.На самом деле, стало намного труднее заставить потребителей заметить ваш бизнес среди всех конкурентов. Без продуманной маркетинговой стратегии, которой можно было бы руководствоваться, вы обязательно столкнетесь с тяжелой битвой за то, чтобы просто установить долгосрочные отношения с клиентами. Тем не менее, когда дело доходит до охвата целевой аудитории, надежда еще не потеряна. Есть еще несколько советов и приемов, которые помогут вам установить контакт с потребителями. Вот несколько способов эффективно продвигать свой продукт.

• Сосредоточьтесь на социальных сетях: ни одна маркетинговая кампания не обходится без социальных сетей.Такие сайты, как Facebook, Twitter и LinkedIn, являются отличным бесплатным или недорогим — в зависимости от того, выбираете ли вы платную рекламу — способом рассказать о своем бизнесе и привлечь внимание заинтересованных потребителей, которые могут быть более склонны опробовать ваш продукт.

• Сначала создайте свой рынок: никогда не бывает плохой идеей начать с продажи продуктов конечным пользователям, прежде чем вкладывать средства в полномасштабную маркетинговую кампанию. Затем эти первые клиенты могут предложить неоценимые отзывы о вашем продукте и его упаковке, которые вы можете использовать, чтобы усовершенствовать свой подход.Возможно, вы захотите создать списки продуктов на таком сайте, как eBay, чтобы получить первые несколько продаж или обратиться к друзьям, семье и знакомым, а также к вашему местному сообществу.

• Начать краудфандинговую кампанию: в последние годы краудфандинг стал очень популярным. Хотя он часто используется для финансирования проекта с самого начала, вы также можете использовать этот ресурс для дальнейшего развития вашего продукта. Возможно, это не лучший вариант для вашей отрасли, но его все же стоит изучить как возможность, поскольку в результате ваш бизнес может получить потрясающие выгоды.

• Предлагайте бесплатные образцы продукции. Одно из самых больших препятствий, которые вам приходится преодолевать с новыми клиентами, — это решение о покупке. Люди часто так озабочены тем, чтобы потратить деньги на новый продукт, но если вы предоставите определенное количество своего продукта потребителям в качестве бесплатных образцов или в качестве стимула для более крупной покупки, вы повысите узнаваемость своего продукта и, в свою очередь, его будущее продвижение.

• Запустите партнерскую программу. По мере того, как популярность пассивного дохода продолжает расти, растет и концепция партнерских программ в Интернете.За комиссию продавцы помогут вам продвигать ваш продукт в Интернете, по сути, продвигая его за вас. Хотя это более медленный подход, чем другие методы, партнерский маркетинг продолжает доказывать, что он действительно творит чудеса для определенных видов продуктов и услуг.

• Предоставляйте бесплатные вебинары: если ваш продукт представляет собой программную систему или другую модель на основе подписки, вы можете найти бесплатные вебинары как эффективный способ (как мы упоминали ранее) преодолеть решение о покупке.Наблюдение за вашим продуктом в действии может облегчить беспокойство потребителей относительно его функциональности и практического применения в их жизни. Конечно, вебинары не подходят для более простых продуктов.

• Участвуйте в контент-маркетинге: блоги, подкасты, технические документы и другие формы контент-маркетинга могут быть отличным способом воспользоваться преимуществами поисковой оптимизации и привести потребителей непосредственно к вашему продукту. Темы могут варьироваться от вашей отрасли до конкретных проблем, которые может решить ваш продукт.Важно то, что он служит цели утверждения вашего продукта или вашего бизнеса в качестве авторитета в своей области.

• Создайте список адресов электронной почты: данные, возможно, самая важная валюта для любого бизнеса, особенно для тех, кто продает свои продукты в Интернете. Таким образом, создание списка рассылки по понятным причинам является незаменимым способом создать прочную связь с вашими клиентами. Обязательно предложите какой-то стимул, чтобы побудить пользователей ввести свой адрес электронной почты, а затем следить за контентом, поддерживая ваш бизнес и его продукт во всем.

Рынок к успеху

Учитывая специфику вашей отрасли и самого бизнеса, невозможно сказать, какие маркетинговые стратегии окажутся наиболее эффективными. Подходы, которые мы подробно описали выше, — это лишь некоторые из возможных маршрутов, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта на рынок, и мы рекомендуем всестороннее тестирование, чтобы помочь определить, какие методы лучше всего подходят для ваших конкретных потребностей.

А пока мы рекомендуем вам потратить время, необходимое для того, чтобы лучше узнать своего идеального клиента и точно настроить цены в соответствии с вашими маркетинговыми целями.Будущее настолько светлое, насколько вы его представляете, и маркетинг вашей продукции — это первый шаг к освещению вашего бизнеса.

Как продвигать продукт на рынок за 5 шагов

Маркетинг продукта начинается с определения вашей целевой аудитории — потребителей, предприятий или того и другого — затем исследования конкурентов, определения ваших каналов охвата и продаж, разработки истории продукта и, наконец, , запуская свой план. Наше пятишаговое руководство покажет вам, как эффективно продвигать продукт в рамках бюджета, а также поддерживать динамику продаж после запуска.

В качестве альтернативы самостоятельному решению этой проблемы попробуйте использовать такую ​​службу, как Mayple, чтобы найти для вас лучших специалистов по маркетингу в вашей отрасли. Mayple — это платформа, которая соединяет владельцев бизнеса с проверенными экспертами по маркетингу, поэтому вы можете сосредоточиться на ведении своего бизнеса, а все остальное поручить опытным профессионалам. Все, что вам нужно сделать, это заполнить краткое изложение целей вашего бизнеса. Он даже отслеживает прогресс вашего проекта и гарантирует, что ваш эксперт всегда добивается наилучших результатов. Начни сегодня.

Посетите Mayple

Как работает продуктовый маркетинг в 2018 году

Благодаря удобным онлайн-платформам, таким как WordPress и социальные сети, малые предприятия и стартапы могут использовать те же мощные каналы продаж и маркетинговые тактики, которые используются крупнобюджетными игроками. Фактически, ловкие предприниматели регулярно превосходят крупные бренды, создавая привлекающий внимание контент, который привлекает широкую аудиторию по всему миру.

Мы поговорим о многих инструментах и ​​тактиках продуктового маркетинга, которые есть в вашем распоряжении на третьем шаге.Однако, чтобы максимизировать эти усилия, вы действительно должны начать свое маркетинговое путешествие с хорошим пониманием своего целевого покупателя и конкурентов, что мы рассмотрим в шагах один и два. Вы, конечно, можете перейти к шагу три, чтобы увидеть самое интересное, но чтобы научиться правильно продавать новый продукт, вы должны начать с хороших основ.

Вот краткий обзор того, как продвигать продукт за пять простых шагов:

1. Определите свою аудиторию — Знание того, кто, скорее всего, купит ваш продукт, является первым шагом в изучении того, как продавать новый продукт.
2. Изучите конкуренцию — Изучение ваших конкурентов может многое рассказать вам о покупателях, которые покупают аналогичные товары, где они делают покупки и сколько они готовы потратить.
3. Определите свою маркетинговую тактику, инструменты и каналы — Как только вы узнаете, кто ваш клиент и каковы ваши конкуренты, вы будете готовы разработать правильную маркетинговую тактику и каналы продаж, чтобы привлечь покупателей.
4. Создайте увлекательную историю — История продукта, которая решает проблему или вызывает эмоциональную реакцию, находит отклик у покупателей, превращает их в покупателей и делает ваш бренд запоминающимся.
5. План для долгосрочного успеха — Успешный маркетинг продукта — это марафон, усеянный случайными спринтами, поэтому планирование включает сочетание долгосрочных и краткосрочных каналов продаж и тактики охвата.

Ниже мы покажем вам, как продвигать новый продукт или повысить продажи существующего продукта, претворяя в жизнь эти пять шагов.

1. Определите идеального покупателя вашего продукта

Весь смысл изучения того, как эффективно продавать продукт, состоит в том, чтобы установить связь с вашей аудиторией и превратить их в платежеспособных клиентов.Для этого сначала нужно четко определить , кто ищет — и, скорее всего, купит — ваш продукт. Имея в виду своего идеального покупателя , вы сможете составить увлекательную историю продукта, которая заставит их захотеть купить и нацелить вашу тактику на каналы, которые они, скорее всего, будут использовать.

Например, маркетолог, продающий высококачественный продукт по уходу за кожей, бросающий вызов возрасту, имеет совершенно другого идеального покупателя , чем маркетолог, продающий бейсболку со встроенными держателями для пивных банок:

• Маркетолог по уходу за кожей, скорее всего, нацелен на женщин в возрасте 30 лет и старше, с некоторым высшим образованием и карьерой, а также на тех, кто активен в социальных сетях.
• Торговец пивными банками, скорее всего, нацелен на мужчин в возрасте 40 лет и младше, которые являются спортивными фанатами.

Тем не менее, маркетолог, продающий убирающийся поводок для собак, может нацелить владельцев собак в пределах обеих этих групп — вместе с самцами и самками всех возрастов и демографических групп интересов. Пока они владеют собаками, они соответствуют критериям идеального покупателя .

Итак, ваш первый шаг в изучении того, как продавать продукт, — это формирование конкретной картины вашего идеального покупателя — , который маркетологи называют целевой демографической .Эти вопросы помогут вам определить этого покупателя:

• Мужчина или женщина?
• Возрастной диапазон?
• Типичные пристрастия, хобби или спортивные интересы?
• Уровень образования и потенциальный доход домохозяйства?
• Умеете в технических вопросах и в социальных сетях?
• Женат или не замужем? А как насчет детей?
• Вероятность покупки в Интернете по сравнению с покупкой в ​​магазине?
• Вероятность совершить покупку через социальные каналы или на вас повлияют сообщения в социальных сетях?
• Плюс другие вопросы, касающиеся преимуществ вашего продукта и его использования.

И не забывайте о потенциальной коммерческой аудитории вашего продукта:

• Есть ли у вашего продукта коммерческое приложение для конечного пользователя?
• Какие типы предприятий могут использовать этот продукт в своей деятельности?
• Это большие или маленькие предприятия? Были бы у них отделы закупок?
• Заинтересованы ли другие розничные продавцы в перепродаже вашего продукта?
• Какие типы розничных магазинов могут быть заинтересованы в перепродаже вашего продукта? Большой или маленький, со скидкой или большая коробка, или бутик?

«Сочетание маркетинга« бизнес-бизнес »(B2B) и« бизнес-потребитель »(B2C), как правило, является наиболее прибыльным подходом, — говорит Чад Рубин, производитель продуктов, продавец услуг Amazon и основатель ThinkCritical.

«Конфликт между маркетингом продуктов B2B и B2C ушел в прошлое, — говорит Рубин. «Многие успешные маркетологи продают напрямую потребителям через свои собственные веб-сайты и списки Amazon, а также предлагают оптовые цены для торговых посредников и оптовые цены для коммерческих конечных пользователей», — говорит Рубин. «Маркетинг, ориентированный на самых разных покупателей, помогает бренду расти намного быстрее и открывать прибыльные возможности, чем подход с единой аудиторией».

Мэри Бентли, владелица Bentley Plastics и BentleyDrinkware.com, ежедневно претворяет в жизнь этот многопользовательский план.

«Мы продаем нашу коллекцию посуды Bentley Drinkware через Интернет, напрямую потребителям, а также розничным торговым посредникам и коммерческим конечным пользователям, поэтому мы предлагаем три различных типа покупателей», — говорит Бентли. «Мы заставляем все это работать, поддерживая розничные цены на нашем сайте и предоставляя страницу коммерческих закупок с контактной информацией для этих покупателей. Мы также размещаем на видном месте поисковик розничных магазинов на нашем сайте, в котором перечислены наши розничные партнеры.Если потребитель хочет покупать нашу линию на месте, он может найти ближайшего продавца на нашем веб-сайте ».

Главный вывод здесь заключается в том, что первым шагом в изучении того, как продавать свой продукт, является определение идеального покупателя для вашего продукта. В продажах B2C вы будете продавать напрямую этому человеку. Но в продажах B2B вы можете продавать их торговому посреднику или коммерческому конечному пользователю. Мы рассмотрим способы охвата этих различных аудиторий ниже, но сначала нужно выполнить еще два шага — проверить конкурентов и рассказать о своем продукте.

2. Изучите своих конкурентов и их тактику

Большинство маркетологов сталкиваются с конкуренцией, когда выходят на рынок, но наличие конкуренции за продукт не обязательно является отрицательным. Фактически, это может быть полезно двумя способами:

1. Наличие конкуренции показывает, что для продукта, который вы надеетесь продать, есть рынок.
2. Изучение существующих конкурентов поможет вам увидеть, какие каналы продаж и маркетинговые тактики работают, определить, что не работает, и выяснить, чего потребители ожидают от вашего продукта.

Чтобы получить представление о том, что делают ваши конкуренты, начните с поиска в Интернете, используя ключевые слова, описывающие ваш продукт. Это откроет массу информации, которую вы сможете использовать для анализа как текущего рынка, так и конкуренции за ваш продукт. В частности, вы ищете:

Сайты конкурентов

Поиск в Google терминов, описывающих ваш продукт, обнаружит веб-сайты, на которых продаются похожие товары. Некоторые из них могут быть торговыми посредниками, а некоторые — собственными веб-сайтами производителя.Оба из них могут предоставить вам хорошую информацию, включая цены, отзывы клиентов о продуктах и ​​описательные списки.

«Веб-сайт конкурирующего производителя — особенно важное место для исследования потенциальных целевых аудиторий», — говорит Льюис Хилл, представитель производителя и директор по продажам дистрибьюторов запчастей для мотоциклов B2B и B2C.

«Изучая сайты конкурентов, ищите как списки товаров для прямых продаж, так и информацию об оптовых или оптовых закупках, — говорит Хилл.«Если сайт вашего конкурента позволяет потребителям совершать покупки в Интернете, а также содержит список магазинов или оптовую контактную информацию, вы знаете, что конкурент нацелен как на рынки B2C, так и на рынки B2B, поэтому вам, вероятно, следует тоже».

Hill добавляет: «Если на сайте вашего конкурента есть информационная рассылка или регистрация на веб-семинар, подпишитесь на него, используя адрес электронной почты, не принадлежащий компании, и посмотрите, как они используют эту тактику онлайн-маркетинга. Вы даже можете добавить товары в корзину сайта и перейти к оформлению заказа, а затем уйти, не совершив покупки, чтобы проверить, используют ли они купоны ремаркетинга для сброшенной корзины для отслеживания продаж упавших корзины.”

Объявления на торговой площадке конкурентов

Ищите одинаковые или похожие товары на Amazon, eBay и Walmart. В основном это торговые площадки, ориентированные непосредственно на потребителей, и они действительно рассказывают об уровне конкуренции, с которой вы сталкиваетесь. Некоторые категории, такие как средства личной гигиены, косметика, снаряжение для домашних животных и мобильные технологии, очень конкурентоспособны, но есть много возможностей для получения дохода за качественные товары по разумным ценам. Поищите на этих торговых площадках, чтобы узнать, сколько продавцов продают конкурирующие товары и какой диапазон цен.

Цены конкурентов

Важно знать и анализировать диапазон цен на конкурирующие и похожие товары. Если конкурирующие продукты продаются по гораздо более высоким или более низким ценам, чем ваша целевая цена, выясните, почему. Просмотрите списки продуктов, чтобы узнать, где производятся конкурирующие продукты — в США или за рубежом — и используются ли материалы более высокого или низкого качества для нацеливания на покупателей высокого класса или покупателей с ограниченным бюджетом. Это поможет вам решить, какое место занимает ваш продукт в конкурентной среде.

Тщательный анализ цен также поможет вам выявить возможности получения прибыли и подводные камни. Например, если тенденция ценообразования ваших конкурентов выше, чем запланированная вами цена, а качество такое же, вы можете ставить цену на свой товар выше и быть более прибыльной — или цену ниже, чем остальные, чтобы быстрее привлекать покупателей. Но если цены на многие конкурирующие продукты равны или ниже вашей целевой цены, у вас могут возникнуть проблемы с продажами.

Страницы в социальных сетях конкурентов

Веб-сайты конкурентов должны иметь ссылки на их страницы в социальных сетях.Посетите их и узнайте, сколько подписчиков у ваших конкурентов, как часто они публикуют сообщения и о чем пишут. Изучение активности ваших конкурентов в социальных сетях может помочь вам увидеть, насколько заинтересована аудитория и какие типы постов привлекают больше всего лайков и репостов. Вы даже можете увидеть, продаются ли ваши конкуренты через магазины Facebook, покупаемые значки Pinterest и посты в Instagram для покупок. Если они есть, вам следует также спланировать это.

Отзывы о потребительских товарах конкурентов

Изучая веб-сайты конкурентов, списки торговых площадок и взаимодействие в социальных сетях, обращайте особое внимание на отзывы клиентов.Отметьте, какие конкуренты имеют высокие, средние и низкие рейтинги, а также отметьте количество отзывов и даты обзора, которые указаны на большинстве сайтов. Если на товар ежемесячно публикуются сотни отзывов, значит, он хорошо продается. И наоборот, если у него всего несколько обзоров в месяц, это, вероятно, провал и у вас могут возникнуть проблемы с поиском аудитории.

Помимо общих оценок и количества отзывов, по словам Чада Рубина, «маркетологам действительно следует читать обзоры продуктов своих конкурентов.”

«Обзоры продуктов клиентов и, в частности, обзоры Amazon — отличное место для малых предприятий, где можно проверить конкуренцию по большинству продуктов», — говорит Рубин. «Обзоры Amazon помогают маркетологам новых продуктов оценить интерес потребителей к продукту или концепции, а также выявить конкурирующие продукты, которые оправдывают ожидания потребителей, и, что более важно, те, которые этого не делают».

«Делайте заметки о том, что пользователям нравится в продуктах конкурентов, а что нет. «Затем убедитесь, что в вашем продукте нет тех недостатков, на которые клиенты жалуются в отзывах конкурентов», — говорит Рубин.«Если вы сможете изготавливать и продавать улучшенную версию популярного товара, который уже присутствует на рынке, вы сможете отвлечь покупателей от конкурентов и составить более качественные обзоры продуктов, чтобы увеличить продажи».

Новости конкурентов

Наконец, ознакомьтесь с последними онлайн-новостями, относящимися к ключевым словам вашего продукта. Это покажет вам, успешно ли конкуренты используют пресс-релизы для привлечения внимания общественности, а также поможет вам найти любые актуальные новости, связанные с вашим продуктом, такие как новые выпуски, модные тенденции и даже отзывы.

Вы можете использовать все вышеперечисленное, чтобы внимательно проанализировать своих конкурентов, увидеть, где и как они продают, на какие ценовые ориентиры они ориентируются и что пользователи думают о конкурирующих продуктах. Все это помогает вам определить каналы, которые позиционируют ваши продукты в конкурентной среде, понять ценовые ограничения и, наконец, создать историю продукта, которая найдет отклик у вашей целевой аудитории.

3. Определите свою маркетинговую тактику, инструменты и каналы

Исследование конкурентов не только дает представление о конкурентах, но и дает вам фору для определения лучших тактик, инструментов и каналов сбыта продукции для вас.Изучив маркетинговые и маркетинговые усилия конкурентов, вы готовы разработать маркетинговый план продукта, чтобы превзойти их в их собственной игре.

В большинстве случаев планирование сбыта продукта должно включать следующие основные каналы продаж и маркетинга:

Ваш сайт

Чад Рубин — давний продавец энергии на Amazon, но даже он советует маркетологам иметь собственный веб-сайт. «Веб-сайт в одном месте в сети, где вы полностью контролируете свой бренд, в отличие от Amazon, где ваш продукт — всего лишь один в море подобных списков», — говорит Рубин.«Кроме того, продажи на веб-сайтах, как правило, намного более прибыльны, поскольку вы не платите комиссию, которая может превышать 15 процентов вашего дохода с каждой продажи».

На собственном веб-сайте вы также можете использовать тактики ретаргетинга и ремаркетинга с высокой конверсией, чтобы удерживать посетителей сайта в рамках вашего маркетингового цикла, даже когда они покидают ваш веб-сайт. Это то, чего вы не можете сделать с помощью стратегии продаж, ориентированной только на рынок.

Точно так же Льюис Хилл и Мэри Бентли подчеркивают, что веб-сайт — это работа для любого продавца продуктов.«Идеально подходит веб-сайт с названием, которое легко записывать и запоминать», — говорит Хилл, а Bentley рекомендует сделать релевантную информацию доступной для всех посетителей, как показано ниже.

Bentley Drinkware есть страница с информацией об оптовых продажах, на которой потенциальные торговые посредники могут связаться с Bentley по вопросам оптовых закупок.

«Даже если вы сначала планируете продавать продукты напрямую потребителям, очень легко добавить страницу оптовых контактов на ваш сайт, как мы это сделали на нашем веб-сайте WordPress», — говорит Бентли.«Таким образом, розничные магазины, заинтересованные в продаже вашей продукции, смогут связаться с вами. Вы можете открыть для себя отличные оптовые возможности, просто разместив эту информацию на своем веб-сайте ».

В конечном итоге веб-сайт должен включать больше, чем просто списки продуктов и контактную информацию. «Постоянный контент-план — ключ к успеху любого веб-сайта, посвященного продуктовому маркетингу», — говорит Хилл. «Качественные списки продуктов, соответствующий информационный контент, сообщения в блогах и видео — все это помогает продавать ваш продукт и бренд.Он советует: «По крайней мере, маркетологи должны обновлять информацию о своих продуктах, включать страницы с инструкциями и видеоролики о продуктах, а также создавать сообщения в блогах несколько раз в месяц, освещая вопросы, относящиеся к их отрасли».

Существует множество платформ веб-сайтов, которые помогут вам в этом, но WordPress на голову выше остальных, когда дело касается гибкости контента. На веб-сайте WordPress возможно ведение блогов, видео, контентные страницы и электронная коммерция, к тому же это один из самых экономичных вариантов на рынке.Начните свой продуктовый маркетинговый сайт сегодня всего за 2,95 доллара в месяц с нашим предпочтительным провайдером Bluehost.

Посетите Bluehost

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Когда вы начнете создавать свой веб-сайт, используйте тактику SEM, чтобы помочь вам привлечь посетителей на свой веб-сайт. Некоторые из этих методов, такие как SEO и гостевые публикации, являются недорогими способами повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Другие, например платная реклама, могут помочь вам быстрее привлекать клиентов, но с дополнительными затратами.

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO — это практика написания контента веб-сайтов, предназначенного для высоких позиций в поисковых системах по определенным ключевым словам. SEO — это то, что каждый продуктовый маркетолог должен внедрить на своем веб-сайте с первого дня. Чтобы научиться этому, нужно потрудиться, но это очень экономичный способ увеличить посещаемость сайта в долгосрочной перспективе. Если все сделано правильно, это привлекает покупателей и способствует увеличению продаж.

Интернет-реклама

Google AdWords и другие рекламные сети в Интернете позволяют создавать онлайн-объявления, которые с первого дня способствуют привлечению трафика на ваш веб-сайт.Большинство онлайн-объявлений являются платными за клик (PPC). Это означает, что когда зритель нажимает на объявление и попадает на ваш сайт, с вас взимается плата за «клик». Другие, называемые Cost-Per-Thousand (CPM), взимают плату за то, сколько раз ваше объявление было показано (обычно блоками по 1000), независимо от того, нажимает ли зритель на объявление или нет.

Платная реклама в Google и Facebook позволяет вам устанавливать свой бюджет и дает вам возможность контролировать другие расходы, так что это может быть отличным способом привлечь посетителей на недавно запущенный сайт. Но важно следить за своими расходами, чтобы не тратить больше, чем стоит трафик.

Когда использовать рекламное агентство

Если ваша цель — управлять несколькими каналами в социальных сетях, тестировать различные стили кампаний или вы просто не можете достичь того момента, когда вы будете чувствовать себя уверенно, управляя вещами самостоятельно, возможно, вам стоит обратиться к профессионалам.

Гостевая публикация

Гостевая публикация — это написание содержимого веб-сайта — обычно информационного сообщения в блоге — для других веб-сайтов и блогов в обмен на обратную ссылку на ваш веб-сайт. Это очень эффективный и недорогой способ привлечь внимание читателей на популярных веб-сайтах, связанных с вашей отраслью.

Эти три тактики SEM очень эффективны, если все сделано правильно. Если вы новичок в создании веб-сайтов, веб-маркетинге и публикациях в блогах, вы можете привлечь экономных фрилансеров на Fiverr, чтобы помочь вам быстро внедрить эти элементы и сделать все правильно с первого раза.

Электронный маркетинг

Когда ваш веб-сайт будет создан, пора приступить к созданию списка адресов электронной почты. Большинство платформ электронного маркетинга предлагают бесплатные начальные учетные записи, которые вы можете интегрировать в большинство платформ веб-сайтов, включая WordPress.После настройки вы можете начать собирать адреса электронной почты посетителей вашего веб-сайта и сразу же начать им маркетинг. Есть несколько способов быстро создать список адресов электронной почты, и один из наиболее эффективных — предложить купон, если вы являетесь онлайн-продавцом, или бесплатный товар, например информационную электронную книгу, связанную с вашим продуктом.

Страниц социальных сетей

Бизнес-страницы в социальных сетях Facebook, Pinterest, Instagram и Twitter могут быть настроены и подключены к вашему веб-сайту с первого дня.Как правило, маркетологи вначале нацелены на один или два сайта социальных сетей, и изучение деятельности конкурентов в социальных сетях может помочь вам определить, какие каналы лучше всего подходят для вас. Вы также можете продавать товары прямо со своих социальных страниц, используя магазины Facebook, сообщения для покупок в Instagram и значки для покупки в Pinterest.

«По крайней мере, — говорит Луис Хилл, — маркетологам следует создать бизнес-страницы в Facebook и Instagram, начать следить за соответствующими страницами и влиятельными лицами в социальных сетях, а также участвовать в социальных взаимодействиях с помощью лайков и комментариев.После запуска веб-сайта маркетологи должны регулярно предлагать продукты в увлекательной форме, публиковать соответствующую информацию, такую ​​как советы и рекомендации или комментарии к отраслевым новостям ».

Маркетинг влияния в социальных сетях

Маркетинг влияния — это растущая маркетинговая тенденция, связанная с социальными сетями, которая очень эффективна для многих маркетологов. Это включает в себя выявление звезд социальных сетей и оплату им — иногда торговли, но обычно посредством оплаты — за то, чтобы они «раскрутили» ваш продукт среди их огромного количества подписчиков.Маркетинг влияния — это почти необходимость для продуктов, ориентированных на рынки миллениалов и поколения Y, но продукты с более широкой рыночной привлекательностью также могут получить выгоду.

Связи с общественностью

Пресс-релизы, особенно те, которые нацелены на отраслевые публикации и репортеров, могут быть очень эффективным способом рассказать о вашем продукте. По словам Льюиса Хилла, «пресс-релизы, объявляющие о выпусках новых продуктов, особенно важны в продажах B2B и, как правило, быстро попадают в отраслевые публикации.Отраслевые репортеры любят быть в курсе новых выпусков продуктов, и во многих электронных и печатных публикациях B2B есть разделы о новых выпусках », — говорит Хилл.

«Точно так же в B2C-публикациях, ориентированных на интерес, активно освещаются новые выпуски и трендовые продукты», — говорит Хилл. «Рассылка пресс-релизов, объявляющих о новом продукте или важных обновлений существующих продуктов, может обеспечить большую бесплатную рекламу и должна быть включена в любой маркетинговый план».

Имея все необходимое, следующим шагом в планировании продвижения продукта на рынок является использование каналов, ориентированных на определенную аудиторию, для охвата большего числа потребителей или определенных типов бизнеса.Вот несколько способов сделать это.

Дополнительные маркетинговые каналы и стратегии B2C

Если вы продаете потребителям (B2C), вам также следует учитывать следующие каналы и инструменты в своем маркетинговом плане продукта:

Объявления на торговой площадке продавца

Вы можете размещать и продавать товары в качестве стороннего продавца на таких веб-сайтах, как Amazon, Walmart, eBay и Etsy, или на различных отраслевых торговых площадках. Тем не менее, влиятельный продавец Amazon Чад Рубин напоминает продавцам, что «есть большая разница между продажами на их собственном веб-сайте и на торговой площадке.”

«Amazon получает огромное количество трафика и является отличным способом представить ваш продукт огромной покупательской аудитории», — говорит Рубин. «Но покупатель никогда не бывает« вашим », плюс комиссионные с продавца Amazon резко сокращают вашу прибыль. Тем не менее, — продолжает он, — вы можете включать этикетки продуктов и информацию в свою упаковку, чтобы побудить покупателей посетить ваш сайт , чтобы узнать больше о вашей линии и, надеюсь, покупать непосредственно у вас в будущем.

Мобильная кассовая система

Малые предприятия, запускающие новый продукт, имеют много возможностей для личного маркетинга и продаж.Ремесленные ярмарки, фермерские рынки, отраслевые выставки, праздничные фестивали и даже всплывающие магазины — все это позволяет вам продавать и продавать лично. Все, что вам нужно, это способ принимать личные платежи. Для этого многие маркетологи обращаются к Square, который предлагает безопасную обработку мобильных кредитных карт по конкурентоспособным ценам, а также полностью бесплатный пакет программного обеспечения для управления бизнесом.

Партнерский маркетинг

Помните маркетинг лидеров мнений, о котором мы говорили выше? Партнерские программы — это простой способ привлечь влиятельных лиц в социальных сетях и блогах.Они покрывают ваши продукты и представляют их своим подписчикам, а вы платите только тогда, когда они отправляют вам продажу. Узнайте, как работает партнерский маркетинг с точки зрения блоггера, и ознакомьтесь с популярными программами партнерского маркетинга, такими как ShareASale и Commission Junction.

Дополнительные маркетинговые каналы и стратегии B2B

Планируя сбыт продукта, рассмотрите возможность расширения охвата покупателей розничными магазинами и коммерческих клиентов с помощью этой маркетинговой тактики B2B.

Включите оптовые или оптовые цены на свой веб-сайт

Большинство платформ электронной коммерции позволяют создавать разделы продуктов, защищенные входом в систему, что позволяет маркетологам предлагать этим клиентам оптовые или коммерческие оптовые цены. Это позволяет мелким продавцам обслуживать все типы покупателей через свой веб-сайт. «Добавление разделов только для поставщиков с доступом по паролю позволяет нам перечислять оптовые цены и принимать заказы торговых посредников в Интернете, не раскрывая эти цены постоянным посетителям сайта», — говорит Мэри Бентли.«На нашем сайте используется подключаемый модуль электронной коммерции WooCommerce для WordPress, и эта комбинация предоставляет полный набор продуктов и вариантов ценообразования».

Список продуктов на оптовых интернет-площадках

Интернет-площадки для торговых посредников — это недорогой способ представить ваш продукт торговым посредникам, которые ищут оптовые товары в Интернете. Торговые площадки поставщиков, такие как Indigo Fair, Etsy Wholesale и U.S.-Made Wholesale, в основном обслуживают специализированных и небольших производителей продукции, в то время как другие, такие как Alibaba и Wholesale Central, перечисляют производителей продуктов всех типов и размеров.

Экспонат на торговой выставке и рынках покупателей

Рынки покупателей и выставки — это места, где покупатели при перепродаже покупают товары, которые заполняют полки их магазинов. Существуют торговые выставки и рынки покупателей, которые обслуживают все отрасли, от дома и подарков до технологий, моды, канцелярских товаров, автомобилей и многого другого.

«На рынках постоянных покупателей, таких как рыночные центры Атланты, Далласа и Нью-Йорка, есть постоянные выставочные залы круглый год, а также проводятся крупные рыночные мероприятия с множеством временных участников», — говорит Мэри Бентли.«Временные конструкции довольно экономичны и могут предложить ваш продукт огромному количеству покупателей при перепродаже за короткий промежуток времени».

Bentley добавляет: «Рынки покупателей предлагают множество возможностей для продвижения шоу за пределами вашего стенда. У нас всегда были отличные результаты от участия в демонстрациях, которые выставляются в местах с интенсивным движением. Маркетологи должны изучить все эти возможности, участвуя в выставках ».

Печатные материалы, такие как каталоги продуктов, спецификации продуктов, визитные карточки и рекламные подарки, являются ключевым компонентом любой торговой выставки или выставки на рынке покупателей.Vistaprint — отличный источник высококачественных и недорогих маркетинговых материалов. Вы можете создавать свои собственные, использовать их индивидуальные шаблоны или использовать одного из их дизайнеров для разработки оригинального привлекательного печатного маркетингового пакета.

Контракт с представителем группы

Группы представителей — общий термин для представителей производителей продукции. — это торговые подразделения, которые соединяют производителей продукции с оптовыми покупателями в определенных отраслях. «Все выставочные залы на рынке управляются группами представителей, и вы можете проверить их, когда посещаете или выставляетесь на различных рынках», — говорит Бентли.

«Группы представителей получают процент от каждой продажи, — говорит Луис Хилл, — но они знают рынок и имеют продавцов с существующими контактами с покупателями. Они работают над тем, чтобы продавать ваш продукт торговым посредникам, поэтому это может быть эффективным способом привлечь оптовых покупателей, не выполняя работу самостоятельно ».

Имея в виду основные и дополнительные каналы маркетинга и продаж, вы можете спланировать, как продвигать продукт на рынке, используя сочетание каналов продаж и тактики охвата. Ваш следующий шаг — создать из них увлекательную историю вашего продукта и бренда.

4. Развивайте историю своего продукта

веб-сайтов, онлайн-списков и представителей дилеров не продадут ваш продукт. Чтобы любые каналы продаж и маркетинга работали на вас, вам необходимо создать последовательную «историю» о вашем продукте. По словам Чада Рубина, «история вашего продукта — это гораздо больше, чем описание и список функций».

«И что?» — это вопрос, на который Чад Рубин предлагает вам ответить, когда вы разрабатываете контент для страниц своего веб-сайта, списки торговых площадок и другие маркетинговые материалы.«Самая большая ошибка, которую делают маркетологи, — это предположение, что функции продают продукт», — говорит Рубин. «Функции не находят отклика у покупателей, в отличие от решения их проблем».

Рубин советует малым предприятиям превращать функции в преимущества для решения проблем при создании описаний продуктов и соответствующего веб-сайта и маркетингового контента. «Всегда спрашивайте себя:« И что? », Когда вы описываете свой продукт, чтобы раскрыть преимущества этой функции», — говорит Рубин. «Тогда соедините это с реальной жизнью — это ваша история.”

«Маркетологам важно помнить, что покупатели превращаются в покупателей, потому что определенный продукт находит больший отклик, чем его конкуренты», — говорит Рубин. «Обычно это происходит потому, что этот маркетолог создает лучшую историю, а не потому, что цена ниже или продукт лучше».

Самый продаваемый продукт — это не просто , в котором перечислены функций, например наличие воздушного фильтра HEPA в пылесосе. «Ну и что?» — говорит Рубин. Вместо этого опытные маркетологи описывают , как эта функция приносит пользу покупателю, например:

Воздушный фильтр HEPA удаляет переносимые по воздуху аллергены на 90 процентов по мере того, как вы чистите
, и помогает людям с пылью и аллергенами перхоти лучше дышать.

«У покупателя, страдающего аллергией на пыль, будет эмоциональная реакция на преимущество HEPA-фильтра», — говорит Рубин. «Они реагируют на заявленный факт, что это поможет им дышать и чувствовать себя лучше».

Использование Рубина «Ну и что?» Стратегия дает вам ряд преимуществ, которые вы можете использовать в качестве строительных блоков для создания списков продуктов, веб-сайтов, блогов и контента для социального маркетинга, а также других маркетинговых материалов, которые находят отклик у покупателей.

5. Долгосрочное планирование

Планируя сбыт продукта, думайте о марафоне, усеянном спринтами.По словам Луи Хилла, «определенные маркетинговые инструменты и каналы являются вашими игроками на расстоянии — например, ваш веб-сайт, электронный маркетинг, социальные каналы, списки торговых площадок и гостевые пост-кампании». С их помощью вы продвигаете продукты изо дня в день, увеличиваете аудиторию и со временем привлекаете покупателей.

Другие — краткосрочные спринтерские тактики, такие как пресс-релизы, торговые выставки и рыночные выставки, и даже личные продажи на ярмарках и фестивалях. «Маркетологи могут привлечь больше внимания или получить приток денежных средств с помощью этой маркетинговой тактики», — говорит Хилл.«Но в одиночку эта маркетинговая тактика не приведет вас к финишу. Маркетологи должны иметь все необходимое, как минимум, веб-сайт, каналы в социальных сетях и электронный маркетинг, чтобы извлекать долгосрочные выгоды из внимания, которое они получают от прессы, торговых выставок и рынков покупателей ».

Итак, когда вы планируете, как продавать продукт, начните с избирательности в ваших каналах. Не думайте, что вы должны пробовать все сразу. Сначала запланируйте создание нескольких долгосрочных каналов, а затем опробуйте ориентированные на аудиторию и краткосрочные тактики, чтобы увидеть, какие из них получат лучший отклик.

Следуя рекомендациям нашего эксперта, начните с создания трех основных каналов сбыта продукции. К ним относятся:

1. Ваш веб-сайт — Сюда входят оптимизированные для SEO списки продуктов и контент, рассказывающий историю вашего продукта. Вы можете добавить сообщения в блог, инструкции по продукту и даже обучающие или демонстрационные видеоролики, которые помогут рассказать — и продать — историю вашего продукта.
2. Электронный маркетинг — Начните собирать электронные письма от посетителей веб-сайта с первого дня и регулярно отправляйте маркетинговые электронные письма.
3. Социальные каналы — Создайте бизнес-страницы в Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и начните публиковать интересный контент и подписываться на соответствующих пользователей с первого дня.

Когда ваши основные каналы будут созданы, вы сможете расширить свой охват, используя различные долгосрочные, ориентированные на аудиторию каналы и маркетинговые тактики, например:

• Списки торговых площадок продавцов, такие как Amazon и eBay
• Списки оптовых торговых площадок поставщиков, такие как Hubba и Indigo Fair
• Списки продуктов в социальных сетях для продажи в социальных сетях
• Гостевая публикация в отраслевых блогах
• Связь с влиятельными лицами в социальных сетях через партнерский маркетинг
• Заключение контракта с группой представителей для постоянного маркетинга торговым посредникам

Затем вы также можете попробовать некоторые маркетинговые тактики спринтского типа для увеличения посещаемости сайта или узнаваемости бренда, например:

• Платная интернет-реклама через Google AdWords
• Пресс-релизы о выпуске новых продуктов и обновлениях
• Участие в выставках и покупательских рынках

Вывод: у вас есть много вариантов, когда дело доходит до маркетинговых каналов, и ни один канал не является скоростной дорогой к мгновенным продажам.Планирование продвижения продукта на рынок начинается с вашей долгосрочной тактики наращивания трафика, такой как веб-сайт WordPress и социальные сети. Оттуда вы можете перейти на каналы, ориентированные на определенную аудиторию. Все это создает основу для долгосрочного роста, а также помогает максимально использовать краткосрочные маркетинговые стимулы, такие как пресс-релизы, посещаемость рынка и рекламные кампании.

Итог

У стартапов и небольших производителей есть множество высокоэффективных и недорогих инструментов и тактик онлайн-маркетинга, которые находятся в пределах досягаемости.Фактически, маркетологи малого бизнеса регулярно опережают высокобюджетных конкурентов, разрабатывая контент, который рассказывает историю, привлекает внимание и привлекает внимание в социальных сетях.

Но доступные инструменты и смелая креативность не отменяют необходимости в обоснованной теории маркетинга продукта. Вам все еще нужно сделать домашнюю работу — определить свою аудиторию, знать своих конкурентов и позиционировать свой продукт, чтобы затмить все остальное, путем разработки хорошей истории продукта и доведения ее до аудитории с помощью различных маркетинговых тактик.

Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций за счет маркетинговых усилий, проконсультируйтесь со специалистом по маркетингу, чтобы убедиться, что ваши маркетинговые кампании в порядке. Используйте Mayple, чтобы найти эксперта по маркетингу из вашей отрасли, чтобы вы знали, что вторая пара глаз принадлежит профессионалу. Посетите сайт Mayple, заполните бриф, определяющий цели вашего бизнеса, и получите БЕСПЛАТНЫЙ полный аудит своих маркетинговых кампаний.

Посетите Mayple

20 самых эффективных способов продвижения ваших товаров

Если вы не продвигаете продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет к себе особого внимания.

Потому что, по данным Гарвардской школы бизнеса, ежегодно выпускается около 30 000 новых потребительских товаров. Но до 95% этих продуктов не получат значительных продаж.

Неудачи в продвижении могут быть связаны с качеством продукта вплоть до его восприятия . Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

У него был прекрасный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что будут пить жидкие конфеты.

Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но терпит неудачу.Обычно все сводится к плохому продвижению товара.

Но представить продукт покупателям легко — представить его нужным покупателям может быть непросто.

Так вы продаете товар? Или вы готовитесь выпустить на рынок новый продукт?

Тогда вы можете использовать эти 20 проверенных тактик для продвижения продукта на рынок :

1. Электронный маркетинг
2. Упоминания в прессе
3. Исходный контент, созданный пользователем
4. Работа с инфлюенсером
5. Создание избранного видео
6. Прямая почтовая рассылка
7. Выставки и съезды
8. Создание рекламной акции предварительного заказа
9. Воспользуйтесь программой лояльности
10. Индивидуальные аудитории с рекламой в Facebook
11. Расскажите историю своего продукта
12. Продвигайте свои продукты с помощью Pinterest
13. Написать гостевые сообщения
14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации
15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания
16. Создание вставок продукта
17. Рекомендации по использованию продукции
18. Руководства по созданию подарков
19. Продавайте больше с социальным доказательством
20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас известия, поэтому они подписываются на ваш список. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72% потребителей предпочитают электронную почту всем другим видам общения.

Но не все подписчики хотят слышать от вас все время. Фактически, 74% потребителей разочаровываются, когда получают электронное письмо, которое им не интересно.

И это может привести к прекращению подписки и потере клиентов.Тем не менее, электронный маркетинг — один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

Но только тогда, когда вы общаетесь с нужными клиентами. Так что избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным нацеливание на нужных клиентов. Обязательно проверьте свой список рассылки, чтобы обеспечить высокую доставляемость ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

И сегментируйте свои списки рассылки, чтобы найти подписчиков, которые, скорее всего, заинтересованы в вашем продвижении.

Согласно Campaign Monitor, целевые электронные письма могут принести , а также увеличение дохода на 760% .И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их стратегии электронного маркетинга.

Теперь есть несколько способов сегментировать списки подписчиков; Так что сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продвигаемого вами продукта:

• Предыдущее поведение при покупке (например, покупка аналогичных товаров)
• Перечислите участие в предыдущих рекламных акциях
• Интересы
• Демография

А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать о корректировке электронных писем о брошенных корзинах.Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в корзине, включите рекомендованные продукты.

Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщения типа «Вы тоже будете больше заинтересованы в этом?»

И вы будете продвигать меньшую аудиторию с помощью сегментированных писем. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с гораздо большей вероятностью нажмут на них и совершат покупку.

Бренды часто выпускают пресс-релизы с запуском новых продуктов и рекламными акциями.Так что это может быть отличный способ привлечь внимание прессы.

Но обратная сторона — то, что журналисты ежедневно рассылают сотни пресс-релизов на стойке регистрации.

И служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), — это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством для работы с прессой.

В дополнение к услугам по распространению PR, найдите информацию о похожих продуктах в прессе. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блоггерам с персональной презентацией.

И упомяните их освещение аналогичного продукта, поделитесь с ними своим собственным продуктом и попросите их рассказать о вашем собственном.

В настоящее время один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, — это позволить клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы опробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или используемый продукт.

Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение

Таким образом, вы можете использовать это для продвижения своей продукции, связываясь с лучшими клиентами и прося их оставлять отзывы. Или, что еще лучше, поделитесь видео и изображениями, на которых изображен ваш продукт.

Многие клиенты готовы делиться этим типом контента в обмен на скидки и бесплатные продукты.

И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Ваши крупнейшие послы бренда могут захотеть сделать это в обмен вообще ни на что.

Итак, когда у вас есть контент, созданный пользователями, вы можете начать делиться им в социальных сетях.И это включает электронную почту, страницы продуктов, рекламу и все, что может привлечь внимание.

На саммите Social Intelligence Summit в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, заявила: «80% показов в Интернете формируют только 6% его пользователей».

Но продвигать продукты непросто, когда вы стартап без аудитории. Так что, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.

Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать свои собственные, продвигая свой продукт.

отзывов от влиятельных лиц в вашей нише могут значительно улучшить охват и мгновенно обеспечить социальное доказательство вашей целевой аудитории.

И до 59% потребителей принимают решения о покупке на основе рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как влиятельные лица.

Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы.В то время как другие могут потребовать оплаты за рекламу продукта для вас. В любом случае окупаемость инвестиций значительна и стоит вложенных средств.

Convince and Convert поделились результатами кампании «Шелковое миндальное молоко». И это показывает, как маркетинг влияния вытесняет традиционную и цифровую рекламу из воды:

• Домохозяйства, подверженные влиянию маркетинга, купили на 10% больше изделий из шелка, чем контрольная группа.
• Каждые 1000 человек, просматривающих маркетинг лидеров мнений, приобрели продукцию Silk на сумму 285 долларов сверх контрольной группы.
• Рентабельность инвестиций в сообщения в блогах (без учета социального продвижения) составляет , в 11 раз больше, чем рентабельность инвестиций в баннерную рекламу через 12 месяцев.

Послушайте, вам не нужно полагаться на клиентов, которые создают для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.

И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.

Итак, с креплением для камеры или штативом за 30 долларов, небольшим временем и смартфоном вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.

Вам не нужно ничего профессионально написанного сценария, просто возьмите свой продукт и создайте что-нибудь с упором на ценность.

А вот отличный пример от Манкрата:

Это может выглядеть профессионально, но это простое видео, не требующее много времени на производство. Это развлекательное видео, в котором рассказывается забавная история о продукте.

Теперь значение — это ключ. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не заботятся о продукте.Они заботятся о ценности, о том, что он может для них сделать, о проблеме, которую он решает, и т. Д.

Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, например:

• Практическое руководство по использованию продукта, в котором показаны преимущества продукта, проблемы, которые он решает, и способы решения проблемы
• Видео распаковки, демонстрирующие преимущества продукта
• Закулисные видеоролики, показывающие историю продукта, как он был изготовлен и почему

Прямая почтовая рассылка может быть не из дешевых, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом.Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда дело доходит до стратегии.

И вы тоже можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционно заполнение почтовых индексов почтовыми карточками обходится в тысячи долларов. Так что думайте меньше в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.

Вот несколько способов продать свой продукт с помощью прямой почтовой рассылки с ограниченным бюджетом:

• Отправляйте письма или открытки избранным клиентам, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
• Отправляйте благодарственные письма клиентам со скидкой на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
• Попробуйте почтовую службу, такую ​​как Valpak, чтобы распространить ваши промо-акции и специальные предложения по большему количеству домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, показывающих значительную рентабельность инвестиций)

Прямая почтовая рассылка не для всех. И важно учитывать стоимость, потенциальную прибыль (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.

Теперь торговые выставки и выставки могут быть отличным способом сразу увидеть ваш продукт. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.

Или вы даже можете использовать это мероприятие как отправную точку для вашего нового продукта.

Хотя все мероприятия будут связаны с расходами (плата за столик, доставка товаров, вывески, дорожные расходы и т. Д.), Вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы сократить свои расходы.

И в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством людей может окупить вложенные средства.

Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей шоу. Поэтому используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть сделку лично.

Для предприятий с растущей аудиторией вы можете использовать продвижение по предварительному заказу, чтобы начать накручивать ажиотаж до того, как вы выпустите свой продукт.Это отличный способ связать обратный отсчет до запуска в социальных сетях.

часто предлагают бонусы за предварительные заказы, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только тем, кто сделал предварительный заказ без каких-либо дополнительных затрат.

Игровая индустрия успешно использовала эту тактику в предварительных заказах видеоигр. И они используют эксклюзивные товары для увеличения продаж по предварительным заказам, а также генерируют заработанные средства массовой информации в связи с запуском продукта.

Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию по предварительному заказу. Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.

И в него входило коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет до приобретения нового продукта.

эксклюзивов, включенных в предварительный заказ, — отличный способ привлечь заработанные средства массовой информации и множество репостов в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.

Программы лояльности повышают ценность клиента в течение всего срока службы, увеличивают количество повторных покупок и даже увеличивают среднюю стоимость заказа.

Их также можно использовать для простого продвижения новых продуктов или определенных продуктов.

Вот несколько способов сделать это:

• Обратитесь к своим самым преданным клиентам с помощью специальных предложений по вашему продукту.
• Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
• Участники программы электронной почты, поощряющие использование баллов на конкретный продукт.
• Предлагайте двойные баллы при выкупе за покупку определенного продукта.
• Предлагайте двойную прибыль при покупке продвигаемого продукта.

А если у вас нет программы лояльности, то сейчас идеальное время для ее создания. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.

Вы можете предложить двойные баллы или другие льготы при подписке на вашу программу при покупке продукта.

В идеале вы хотите использовать наиболее рентабельные методы продвижения продукта. Следовательно, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.

Ключ находится в аудитории с таргетингом на .

Подобно организации списков адресов электронной почты, чем точнее ваша аудитория, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с гораздо большей вероятностью что-то купят.

Facebook предлагает неограниченное количество комбинаций таргетинга, и есть несколько простых способов «взломать» ваши объявления для более эффективного таргетинга.

Вместо того, чтобы изучать поведение и демографические данные для создания аудитории. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.

Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания настраиваемых аудиторий и проведения некоторых действительно эффективных кампаний ремаркетинга, основанных на поведении клиентов.Это включает таргетинг на людей на основе:

• Конкретные страницы, которые они посетили на вашем веб-сайте.
• Покупательские события и прошлое покупательское поведение.
• Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
• Контент, который они прочитали или загрузили.
• Регистрация аккаунта на вашем сайте.
• товаров, которые они просмотрели или добавили в корзину.
• Поисковые запросы.
• Заполнение формы или согласия.
• Самые активные клиенты или наименее активные клиенты.
• Участие в видео (например, сколько видео они посмотрели)
• Вовлеченность на странице Facebook.

Есть много способов создать индивидуализированные аудитории, чтобы ваша реклама имела наибольшее влияние. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущей рекламы.

Самым большим преимуществом для индивидуализированной аудитории является создание рекламы, которая гораздо более релевантна конкретной аудитории.

По мере того, как ваша оценка релевантности увеличивается (максимум до 10), вы увидите больше показов и кликов, а также ощутите значительное снижение цены за клик.

Слишком много маркетологов попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что покупателей не волнует ваш продукт.

Все они заботятся о решении своей проблемы.

Итак, когда вы рассказываете хорошую историю, вы задействуете совершенно другую часть мозга клиента. Подробный рассказ, включающий эмоции и чувства, задействует весь мозг клиента.

Статья в New York Times 2012 года подводит итоги исследования когнитивиста Вероники Буленджер (и многих других), которые приходят к выводу, что человеческий мозг:

«… не делает особой разницы между чтением опыта и встречей с ним в реальной жизни; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области ».

Чтобы рассказать историю, не нужно много времени. Так что сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они связаны с продуктом.

Пример умного повествования — Zendesk Alternative .

«Вместо создания видеоролика, рассказывающего историю Zendesk, они создали занимательное видео о Zendesk Alternative», — пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.

«Выдуманная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов« украла »их название, но при этом признает, что им нужны услуги Zendesk для продолжения своей карьеры.

Чтобы закончить этот мастерский пример красиво, группа сочиняет глупую шутку о важности обслуживания клиентов.”

Instagram рассказов

Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного повествования. Начните с малого, используя Instagram Stories.

Каждый социальный канал предлагает возможность разместить видео. Но немногие позволяют вам легко рассказать историю вашего продукта, одновременно превратив зрителя в покупателя.

И в конце Instagram Story пользователи могут смахнуть вверх и попасть прямо на продукт или целевую страницу.

Итак, Instagram Stories — отличный способ естественным образом рекламировать продукт с помощью повествования.Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с влиятельными людьми, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.

Хотя Pinterest в первую очередь является сообществом обмена в социальных сетях, он может стать отличным инструментом для продвижения продуктов.

С добавлением продвигаемых значков, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая, вероятно, заинтересуется вашими продуктами.

Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего бизнеса в Интернете без покупки рекламы.

С оптимизированными досками Pinterest.

Вы могли видеть доски Pinterest, когда выполняли другие поисковые запросы в Google. Это показывает, насколько Pinterest может быть эффективным в привлечении трафика к вашему продукту.

Например, при поиске «крутые идеи для офиса» доски Pinterest появляются в первых двух результатах Google.

С учетной записью Pinterest вы можете составить список поисковых запросов, относящихся к вашему продукту. Эти поисковые запросы используются клиентами на пути покупателя (от открытия до высокого покупательского намерения).

Затем вы можете создавать доски Pinterest на основе этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие значки вокруг ваших продуктов.

Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различный офисный декор, могла бы создать доски Pinterest на основе классных офисных идей.

Это потрясающий ресурс Pinterest, который, я думаю, вам понравится:
4k ежедневных посетителей из My Pinterest Rich Pins Strategy

Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.

И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним рефералом Facebook в 40 долларов.

Получите больше внимания, создавая и размещая контент на других сайтах. Совместное использование ценного экспертного контента в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.

Они с большей вероятностью последуют за вами по сравнению с маркетингом, ориентированным на обычных клиентов.Так что создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы предложить их редактору.

Вы можете продвигаться через прямой контакт или через форму отправки гостевых сообщений на сайте.

И самый важный момент, о котором следует подумать, — не продавать свою продукцию. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать рекламный гостевой контент.

Ознакомьтесь с этими сообщениями, чтобы получить полную стратегию гостевого блога:
Гостевой блог для SEO: как создавать высококачественные ссылки в масштабе
Гостевой блоггинг: окончательное руководство (2018)

Вместо этого предлагайте темы, которые носят информативный, развлекательный и образовательный характер.Все, что представляет ценность для аудитории сайта.

В зависимости от правил размещения на сайте вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи к вам или вовсе не как призыв к действию.

Если вы вообще не можете упомянуть об этом, не волнуйтесь и не упускайте возможность. Контент-маркетинг — это разумное вложение, которое дает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.

Визуальные медиа лучше, чем любой другой контент в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.

Фактически, сообщения Facebook с изображениями привлекают в 2,3 раза больше пользователей, чем сообщения без изображений, а твиты с изображениями получают на 150% больше ретвитов.

Избегайте стоковых фотографий и обычного визуального контента при продвижении своего продукта.Вместо этого проявите творческий подход и найдите разные способы использовать привлекательные визуальные эффекты.

• Используйте обучающие видеоролики и изображения с практическими рекомендациями, чтобы продемонстрировать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
• Создавайте подробную инфографику, наполненную ценностями, основанную на особенностях и преимуществах ваших продуктов.
• Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлениями продуктов и изображениями вашего продукта, созданными пользователями.
• Создавайте индивидуальную графику для праздников, событий, акций, конкурсов и специальных предложений.

Цель каждого сообщения в социальной сети — побудить подписчиков к действию. Это может быть нажатие на ссылку для взаимодействия с публикацией, комментирования и обмена контентом и т. Д.

Поощряйте своих подписчиков к действию, делая каждое сообщение в социальной сети интерактивным с помощью открытых призывов к действию. Чем больше вовлеченности получают ваши сообщения, тем более заметным они будут для ваших подписчиков.

Это приводит к появлению новых лайков на странице и большей известности вашего продукта.

Вот несколько способов повысить вовлеченность в публикации:

• Включите вопрос в свой пост.
• Ответьте на все комментарии.
• Попросите своих подписчиков выбрать пост в «том или ином» стиле.
• Попросите последователей высказать свое мнение о чем-либо.
• Опубликуйте викторину или опрос.
• Делитесь очень ценным тщательно отобранным контентом, относящимся к вашему продукту.

Если вы уже продаете и отправляете товары, у вас есть возможность продвигать новый товар при каждой продаже.

Вы можете отправлять электронные письма прошлым и нынешним клиентам, чтобы продвигать продукт. Но вы также можете создавать вкладыши продуктов, которые будут поставляться с каждым другим продуктом, который вы продаете.

И они не должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш с товаром.

Итак, вот несколько советов, которые следует учитывать при использовании вкладышей для продажи продукта:

• Совместите продвижение нового продукта с благодарственным письмом, чтобы ваш покупатель почувствовал, что его ценят, увидев ваш новый продукт
• Включите промо-код; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успеха карт)
• Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-продукции и быстро напишите от руки «спасибо» на пустой стороне
• Используйте прилагаемую квитанцию ​​об отправке и добавьте сообщения для продвижения своих новых продуктов
• Включите QR-код или настраиваемый URL целевой страницы, чтобы минимизировать размер вставки, и отправьте их на страницу для получения дополнительной информации.(и отслеживать трафик для эффективности кампании)

Для магазинов электронной коммерции вы можете использовать возможности покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть несколько возможностей разместить продвигаемый продукт:

• На вашей домашней странице в виде модуля избранного продукта или в ротаторе / карусели изображений.
• Как связанный продукт на странице другого продукта, например, на Amazon «люди, которые купили это, тоже купили».
• Как продукт, рекомендуемый на страницах категорий.
• На боковой панели или в призыве к действию на сайте статей / блогов.
• При оформлении заказа в качестве рекомендованного продукта.

Также вы можете использовать популярный контент для продвижения своих новинок. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и разместить на этих страницах свой рекомендуемый продукт.

Gift — это отличные материалы, которые могут продолжать генерировать органический и реферальный трафик с течением времени, но только если все сделано правильно.

Так что избегайте создания общих списков на лету. И уделите время путеводителю по подаркам и упакуйте его как можно большей ценностью.

Перечислите рекомендуемый продукт, который вы хотите продать, а затем включите ряд других связанных подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. Д.)

Таким образом, чем больше ценности вы вложите в список, тем больше вероятность того, что вы увидите много репостов в социальных сетях, ссылок, органического и реферального трафика.

Не путайте «ценность» с обозначением большего количества подарков.Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.

Также подумайте о том, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, визуальное руководство и многое другое.

Так что не забудьте создать подарочные гиды на несколько случаев; Потому что чем больше вы создаете, тем больше видимость вашего магазина и ваших продуктов.

Знаете, как при виде переполненного ресторана хочется его попробовать? Потому что, должно быть, хорошо, если это место заполонит столько людей, не так ли? Это основная концепция социального доказательства.

И это работает точно так же, когда мы видим продукт, на который много отзывов. Или когда возникает спрос на товар, который внезапно становится трудно найти в местных магазинах.

Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы помочь продавать продукт.

Одно из моих любимых приложений для этого — PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.

So PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это видно, когда кто-то покупает продукт.

И пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с покупателями определенного продукта — того, который вы продвигаете — может побудить их взглянуть на этот продукт и совершить покупку.

Благодаря растущему переходу на омниканальность у вас появляется намного больше возможностей для продажи и продвижения ваших продуктов.

Таким образом, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж, чтобы продавать продукт на разных платформах.

Но не все торговые площадки одинаковы, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon товаров под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше предназначен для товаров ручной работы и подержанных товаров.

И вам нужно будет немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашим продуктам и способам ведения бизнеса.

А пока вы можете работать с основными сайтами, особенно если вы используете такую ​​платформу, как Shopify.

Итак, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенную интеграцию для продажи по другим каналам.И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.

Таким образом, чем больше мест вы перечисляете и продаете свою продукцию, тем больше вероятность, что она будет найдена вашей целевой аудиторией.

Итак, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. И молвы не всегда достаточно.

И если вы хотите достичь целей своего бизнеса и доходов, вам необходимо проявлять инициативу и продвигать свой бизнес.

Используйте все доступные вам каналы и тактики. А используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальное внимание к вашему продукту без необходимости в огромном маркетинговом бюджете.